近日，南方測繪品牌與宣傳企劃中心總監董亞欣就“測繪儀器國產化”相關內容接收了3S新聞周刊的專訪，回顧了南方測繪儀器走向市場的艱辛道路，采訪內容刊登于3S新聞周刊第55期《國產測繪儀器市場路漫漫》一文中，以下是文章部分內容。
從進口到自主的早期市場探索
從80年中期至90年代末，是測繪儀器市場從單純進口走向自主研發的重要階段，它歷時約15年。在這一階段的初期，國內基本上還沒有成熟的測繪儀器，一批剛剛成立的商業化測繪儀器公司，則以進口國外測繪儀器為生，向市場推廣來自國外的先進測繪產品。
1985年國家進入第七個五年計劃，國家經濟剛剛有了新的起色。以北京光學儀器廠、廣東測繪儀器廠和常州第二電子儀器廠為代表的企業很快就發現市場上的巨大瓶頸，那就是進口產品太昂貴，國內除了少數一些地方的測繪局和測繪院能夠少量采購外，整個測繪市場并沒有真正打開。在這樣的時代需求之下，測繪儀器的國產化生產和銷售成為打破市場壁壘的必經之路。隨即，北京光學儀器廠和瑞典AGA公司達成了合作，廣東測繪儀器廠聯合常州第二電子儀器廠也與一些日本的老牌光學測繪產品廠商合作，引進先進的光學和電子技術，實現測繪產品的國產化。
南方測繪品牌與宣傳企劃中心總監董亞欣提到，“測繪儀器國產化”成為了當時許多家企業喊出的最響亮的口號。1989年成立的南方測繪公司，在不久之后也將測繪儀器國產化作為公司發展的重要方向。1991年，南方測繪與常州大地廠達成合作，落實了早期用于測繪成圖的測距儀到電子經緯儀的研發、生產和銷售，被老測繪人稱之為“半站儀(測距儀搭配經緯儀后，實現了測距和測角的雙重功能)”有了自己的品牌和自主的技術，更重要的是，產品價格相比于進口測繪產品有了直接的下降。當時，南方測繪每年接近300臺的產品銷量加之北光、廣測的自主產品，已經帶動了國產測繪產品的市場份額，沖擊原本進口產品的市場地位。90年代國內測繪產品市場走向了“國產+進口”測繪儀器并行的模式，但儀器國產化的進程，明顯如日中天、如火如荼。
1995年，南方測繪再度成為中國測繪行業矚目的焦點，他們推出型號為NTS-202的紅外全站儀一馬當先沖破國內全站儀只能靠進口的現狀。雖然南方測繪成為了一家率先吃到螃蟹的企業，但與此同時他們同樣也要研究螃蟹該怎么吃。董亞欣告訴《3S新聞周刊》，南方測繪的第一代全站儀推向市場后，也接受了不少來自市場的批評，因為盡管價格便宜，但在質量方面的確不如國外進口產品做得好。“我們的員工會經常跑到客戶那里，解決技術問題，有的時候一個問題剛被解決好了，我們的人還沒走出客戶辦公樓的大門呢，又被叫回來了。”董亞欣說。今天，南方測繪的全站儀產品早已倍受市場青睞，而那段經歷已經成為當年國產測繪儀器艱難走向市場的真實寫照。
這期間，又一批測繪地理信息企業新生力量的出現逐步揭開測繪新市場的大幕。1994年6月，民營測繪企業蘇州一光儀器有限公司正式成立，其前身為蘇州第一光學儀器廠。該公司成立的初衷便是在始終保持自身在國內測繪儀器生產領先地位的基礎上，縮短與進口測繪儀器之間的差距。“九五計劃”末期，蘇州一光也成功研制出自己的全站儀產品，進一步推動了測繪儀器的國產化進程。與此同時，以光學測量技術為基礎的測繪市場，也迎來了新技術的加入。
