近日，南方測繪品牌與宣傳企劃中心總監(jiān)董亞欣就“測繪儀器國產(chǎn)化”相關內容接收了3S新聞周刊的專訪，回顧了南方測繪儀器走向市場的艱辛道路，采訪內容刊登于3S新聞周刊第55期《國產(chǎn)測繪儀器市場路漫漫》一文中，以下是文章部分內容。
從進口到自主的早期市場探索
從80年中期至90年代末，是測繪儀器市場從單純進口走向自主研發(fā)的重要階段，它歷時約15年。在這一階段的初期，國內基本上還沒有成熟的測繪儀器，一批剛剛成立的商業(yè)化測繪儀器公司，則以進口國外測繪儀器為生，向市場推廣來自國外的先進測繪產(chǎn)品。
1985年國家進入第七個五年計劃，國家經(jīng)濟剛剛有了新的起色。以北京光學儀器廠、廣東測繪儀器廠和常州第二電子儀器廠為代表的企業(yè)很快就發(fā)現(xiàn)市場上的巨大瓶頸，那就是進口產(chǎn)品太昂貴，國內除了少數(shù)一些地方的測繪局和測繪院能夠少量采購外，整個測繪市場并沒有真正打開。在這樣的時代需求之下，測繪儀器的國產(chǎn)化生產(chǎn)和銷售成為打破市場壁壘的必經(jīng)之路。隨即，北京光學儀器廠和瑞典AGA公司達成了合作，廣東測繪儀器廠聯(lián)合常州第二電子儀器廠也與一些日本的老牌光學測繪產(chǎn)品廠商合作，引進先進的光學和電子技術，實現(xiàn)測繪產(chǎn)品的國產(chǎn)化。
南方測繪品牌與宣傳企劃中心總監(jiān)董亞欣提到，“測繪儀器國產(chǎn)化”成為了當時許多家企業(yè)喊出的最響亮的口號。1989年成立的南方測繪公司，在不久之后也將測繪儀器國產(chǎn)化作為公司發(fā)展的重要方向。1991年，南方測繪與常州大地廠達成合作，落實了早期用于測繪成圖的測距儀到電子經(jīng)緯儀的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，被老測繪人稱之為“半站儀(測距儀搭配經(jīng)緯儀后，實現(xiàn)了測距和測角的雙重功能)”有了自己的品牌和自主的技術，更重要的是，產(chǎn)品價格相比于進口測繪產(chǎn)品有了直接的下降。當時，南方測繪每年接近300臺的產(chǎn)品銷量加之北光、廣測的自主產(chǎn)品，已經(jīng)帶動了國產(chǎn)測繪產(chǎn)品的市場份額，沖擊原本進口產(chǎn)品的市場地位。90年代國內測繪產(chǎn)品市場走向了“國產(chǎn)+進口”測繪儀器并行的模式，但儀器國產(chǎn)化的進程，明顯如日中天、如火如荼。
1995年，南方測繪再度成為中國測繪行業(yè)矚目的焦點，他們推出型號為NTS-202的紅外全站儀一馬當先沖破國內全站儀只能靠進口的現(xiàn)狀。雖然南方測繪成為了一家率先吃到螃蟹的企業(yè)，但與此同時他們同樣也要研究螃蟹該怎么吃。董亞欣告訴《3S新聞周刊》，南方測繪的第一代全站儀推向市場后，也接受了不少來自市場的批評，因為盡管價格便宜，但在質量方面的確不如國外進口產(chǎn)品做得好。“我們的員工會經(jīng)常跑到客戶那里，解決技術問題，有的時候一個問題剛被解決好了，我們的人還沒走出客戶辦公樓的大門呢，又被叫回來了。”董亞欣說。今天，南方測繪的全站儀產(chǎn)品早已倍受市場青睞，而那段經(jīng)歷已經(jīng)成為當年國產(chǎn)測繪儀器艱難走向市場的真實寫照。
這期間，又一批測繪地理信息企業(yè)新生力量的出現(xiàn)逐步揭開測繪新市場的大幕。1994年6月，民營測繪企業(yè)蘇州一光儀器有限公司正式成立，其前身為蘇州第一光學儀器廠。該公司成立的初衷便是在始終保持自身在國內測繪儀器生產(chǎn)領先地位的基礎上，縮短與進口測繪儀器之間的差距。“九五計劃”末期，蘇州一光也成功研制出自己的全站儀產(chǎn)品，進一步推動了測繪儀器的國產(chǎn)化進程。與此同時，以光學測量技術為基礎的測繪市場，也迎來了新技術的加入。
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