今年的南方測(cè)繪，好像已經(jīng)變得和從前不太一樣……
在今年WGDC2017現(xiàn)場，南方測(cè)繪的展臺(tái)上擺放的不再是大家所熟悉的全站儀、RTK，而是換上了無人機(jī)和激光雷達(dá)，宣傳語也從“擁抱地理信息+”變成了“見新見未來、大地信新南方”。
會(huì)上南方測(cè)繪集團(tuán)兩位高管向泰伯網(wǎng)透露，最近這一年，集團(tuán)僅在攝影測(cè)量和激光雷達(dá)這兩塊業(yè)務(wù)上的投入就已經(jīng)超過一億元人民幣!除了買設(shè)備、搭團(tuán)隊(duì)，在各種活動(dòng)上大力推廣演說，未來還要專門舉辦相應(yīng)的培訓(xùn)會(huì)和培訓(xùn)班。對(duì)于攝影測(cè)量和激光雷達(dá)，南方測(cè)繪可算是下了重本。
重拳出擊的背后，南方測(cè)繪對(duì)攝影測(cè)量和激光雷達(dá)究竟抱有多大的野心?
據(jù)泰伯網(wǎng)了解，從內(nèi)部來講，南方測(cè)繪已經(jīng)把攝影測(cè)量和激光雷達(dá)當(dāng)作今后的主力業(yè)務(wù)來培養(yǎng)，未來三年內(nèi)爭取將這兩塊業(yè)務(wù)的收入做到集團(tuán)總營收的25%。
而從外部，他們希望在中國測(cè)繪行業(yè)中至少拿到攝影測(cè)量和激光雷達(dá)兩塊市場50%的市場份額，做到行業(yè)第一。
南方測(cè)繪的信心從何而來?
南方測(cè)繪集團(tuán)副總經(jīng)理 馬然
深耕行業(yè)，以服務(wù)取勝
南方測(cè)繪集團(tuán)副總經(jīng)理馬然向泰伯網(wǎng)表示，得益于南方測(cè)繪在航空攝影測(cè)量應(yīng)用上十幾年的積累，如今集團(tuán)的無人機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展很快。南方測(cè)繪已經(jīng)摸索出一條以服務(wù)取勝、以測(cè)繪應(yīng)用為核心的發(fā)展路徑。
如今，無人機(jī)航測(cè)解決方案的年銷售量已經(jīng)達(dá)到300套每年，在無人機(jī)航測(cè)市場中大概占到10-20%的份額。去年，集團(tuán)無人機(jī)航測(cè)業(yè)務(wù)的收入已達(dá)到4500萬左右，其中大約有1500萬是來源于航測(cè)項(xiàng)目。而今年，無人機(jī)的業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)能夠超過一個(gè)億，而其中航測(cè)項(xiàng)目能夠帶來的收入將會(huì)在5000至6000萬左右。
這樣的數(shù)據(jù)意味著南方測(cè)繪無人機(jī)業(yè)務(wù)中的服務(wù)占比，已經(jīng)超過了產(chǎn)品。
對(duì)此，馬然解釋到，“目前無人機(jī)的市場競爭環(huán)境愈加激烈，特別是在硬件方面，價(jià)格下降得很快，利潤率在逐步降低。南方測(cè)繪在無人機(jī)上的優(yōu)勢(shì)主要是在于軟件和服務(wù)，為了避開純硬件競爭，南方選擇在項(xiàng)目上發(fā)力，把軟件和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的附加值發(fā)揮至最大。僅2016年，南方測(cè)繪利用南方的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，承攬了各行業(yè)領(lǐng)域的近百個(gè)無人機(jī)航測(cè)項(xiàng)目，其中以黑龍江省雙鴨山市的傾斜三維項(xiàng)目最具代表性，大面積，超高效率和質(zhì)量完成用戶委托。南方測(cè)繪航測(cè)項(xiàng)目在農(nóng)林業(yè)、消防、電力等領(lǐng)域均有涉及，在項(xiàng)目中實(shí)踐中磨練出了一個(gè)技術(shù)純熟的團(tuán)隊(duì)”。
目前來說，南方測(cè)繪的無人機(jī)業(yè)務(wù)專注于航測(cè)業(yè)務(wù)這一塊，作為測(cè)繪地理信息百強(qiáng)之首的行業(yè)巨頭，南方測(cè)繪在拓展攝影測(cè)量業(yè)務(wù)時(shí)顯得游刃有余。
南方測(cè)繪三維激光事業(yè)部總經(jīng)理 張磊
十年積淀，如今時(shí)機(jī)已到
相比于熟門熟路的無人機(jī)航測(cè)，南方測(cè)繪在激光雷達(dá)上就應(yīng)該算是厚積薄發(fā)。
從2007年做澳大利亞激光雷達(dá)廠商I-Site的代理開始，到后來換成了美國FARO的代理商，直到現(xiàn)在做自主研發(fā)的激光雷達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)，南方測(cè)繪籌備了足足十年。
這期間，南方測(cè)繪經(jīng)歷過年銷售量不過兩位數(shù)的淡季，也經(jīng)歷過2012年激光雷達(dá)小爆發(fā)的熱潮。十年時(shí)間，南方測(cè)繪在幾十個(gè)項(xiàng)目的磨礪中培養(yǎng)出了一支激光雷達(dá)團(tuán)隊(duì)，也在激光雷達(dá)的市場中摸清了用戶的痛點(diǎn)和需求。
南方測(cè)繪三維激光事業(yè)部總經(jīng)理張磊對(duì)泰伯網(wǎng)記者講道，“我們對(duì)激光雷達(dá)市場一直都有所判斷，每一個(gè)階段都有不同的動(dòng)作。過去幾年，激光雷達(dá)市場沒有像預(yù)期那樣爆發(fā)起來，而且包括價(jià)格、人才等很多條件也不成熟。但我們判斷，近兩年激光雷達(dá)會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)期，所以我們的動(dòng)作非常大，這是籌備許久之后的出手。”
據(jù)了解，目前主流廠商定價(jià)在150萬左右的激光雷達(dá)產(chǎn)品，南方測(cè)繪的價(jià)格已經(jīng)可以做到它的50%，移動(dòng)測(cè)量設(shè)備差不多也是如此。
與北科天繪、航天三院三十三所的合作，都讓南方測(cè)繪的激光雷達(dá)業(yè)務(wù)體系越來越完善，也越來越有競爭力。自天繪三鼎(南方測(cè)繪合資子公司)今年2月份成立以來，已經(jīng)拿到了數(shù)臺(tái)激光雷達(dá)的訂單，算是一個(gè)良好的開端。
張磊介紹道，“除了激光雷達(dá)設(shè)備出售以外，南方測(cè)繪還以開放的姿態(tài)和各用戶單位展開合作，出租設(shè)備或者承攬項(xiàng)目。2016年年底，我們?cè)谒拇ㄊ褂脵C(jī)載激光雷達(dá)進(jìn)行了一個(gè)高速公路段的1:1000地形圖項(xiàng)目，作業(yè)范圍全長160公里，帶寬600米，約75平方公里。并且地形復(fù)雜，最大高差達(dá)800余米。在項(xiàng)目時(shí)間緊、難度大的前提下，保證工期及成果質(zhì)量，這也是四川省內(nèi)首次采用有人機(jī)搭載三維激光雷達(dá)的測(cè)量項(xiàng)目。未來，我們也將在這項(xiàng)目領(lǐng)域更深挖掘，讓激光雷達(dá)項(xiàng)目成為我們一個(gè)強(qiáng)勁的利潤來源。”
WGDC2017南方測(cè)繪展區(qū)現(xiàn)場
重金打造的信息化測(cè)繪，南方測(cè)繪能否獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?
“測(cè)繪1.0是模擬化測(cè)繪，測(cè)繪2.0是數(shù)字化測(cè)繪，現(xiàn)在的測(cè)繪3.0是信息化測(cè)繪，未來的測(cè)繪4.0將會(huì)是智能化測(cè)繪，”這是南方測(cè)繪集團(tuán)副總經(jīng)理繆小林在WGDC2017大會(huì)上闡述的測(cè)繪行業(yè)發(fā)展路徑。
南方測(cè)繪認(rèn)為，以無人機(jī)、激光雷達(dá)為代表的新興測(cè)繪技術(shù)，將會(huì)是信息化測(cè)繪時(shí)代最重要的核心基礎(chǔ)。如今，南方測(cè)繪正是經(jīng)歷在測(cè)繪2.0向測(cè)繪3.0的轉(zhuǎn)型路上。
據(jù)馬然透露，對(duì)去年4月份成立的子公司征圖三維(專注于移動(dòng)測(cè)量系統(tǒng)集成服務(wù))，其持續(xù)的投入已經(jīng)高達(dá)5000萬，無人機(jī)業(yè)務(wù)的投入了大約3500至4000萬左右，還有全國巡演以及陸陸續(xù)續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)，南方測(cè)繪耗重金布局信息化測(cè)繪，意圖在測(cè)繪3.0時(shí)代搶奪先機(jī)。
當(dāng)然，除了資金的投入外，南方測(cè)繪還擁有另一個(gè)獨(dú)特的核心競爭力——遍布全國的服務(wù)體系。新設(shè)備和新技術(shù)推出后，能夠通過集團(tuán)遍布全國的分公司體系迅速地在全國范圍內(nèi)銷售和實(shí)施，做到嵌入式的硬件和軟件服務(wù)，在這方面，行業(yè)還無人能出其右。
深厚的行業(yè)積累能夠?yàn)樾聵I(yè)務(wù)的拓展保駕護(hù)航，以深耕多年的測(cè)繪地理信息行業(yè)作為切入點(diǎn)，集團(tuán)有望能夠?qū)⒑娇諗z影和激光雷達(dá)技術(shù)的應(yīng)用，拓展至消防、農(nóng)業(yè)、交通等更多跨行業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)測(cè)繪3.0的轉(zhuǎn)型與蛻變。
在這背后，既有多年沉淀之后的厚積薄發(fā)，也內(nèi)含著南方測(cè)繪集團(tuán)對(duì)于未來市場的預(yù)判和思考。行業(yè)不斷發(fā)展和變革的途中，這家測(cè)繪巨頭也正在迅速轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，南方測(cè)繪在精密測(cè)量、精準(zhǔn)位置服務(wù)方面也有精心布局。
為了下一場戰(zhàn)役的勝利，重兵布防的百強(qiáng)之首好像越來越難以撼動(dòng)。
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