全面賦能渠道，合心合力合贏。
為感謝各地合作伙伴對南方測繪一如既往的支持與認可，近日，2023年南方測繪渠道生態(tài)合作伙伴戰(zhàn)略活動在廣州舉行。南方測繪通過足球聯(lián)誼賽、南方集團總部參觀活動以及答謝晚宴，與近600名來自全國各地的生態(tài)合作伙伴敘情誼、話發(fā)展。
答謝晚宴在廣州翡翠希爾頓隆重舉行，南方渠道生態(tài)合作伙伴齊聚一堂，共襄盛舉。南方測繪集團創(chuàng)始人、董事長馬超，集團常務副總裁繆小林，測繪產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊藝、副總經(jīng)理趙計學，項目應用事業(yè)部總經(jīng)理兼昆明分公司總經(jīng)理王占輝，三維激光與航測事業(yè)部副總經(jīng)理王茜，北斗應用與海洋事業(yè)部副總經(jīng)理張鵬飛等出席答謝宴。
南方測繪集團創(chuàng)始人、董事長馬超致辭
全面賦能渠道，合心合力合贏
馬超代表公司，對多年來與南方攜手共進的合作伙伴表示感謝。作為國產(chǎn)測繪裝備的領軍者，南方致力于測繪儀器的國產(chǎn)化和行業(yè)信息化發(fā)展，實現(xiàn)了經(jīng)緯儀、測距儀、全站儀、GPS、三維激光等測繪產(chǎn)品國產(chǎn)化、普及化。
在過去三年，受疫情沖擊，基礎設施建設放緩，傳統(tǒng)的光電儀器、工程用中低端RTK需求大量減少，同時，行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，傳統(tǒng)業(yè)務需求面臨著瓶頸與挑戰(zhàn)。南方于危中尋機，轉型升級，加速進入大地信2.0時代步伐，從組織架構、產(chǎn)品形態(tài)、技術體系、業(yè)務鏈條等進行革新，建立企業(yè)創(chuàng)新科技創(chuàng)新中心——南方研究院，以技術為驅動，以市場為引擎，助力推動測繪技術裝備進入智能化測繪發(fā)展階段。
集團常務副總裁繆小林
改革催新，融合共生
從2016年至2022年，南方測繪用7年時間，完成了大地信戰(zhàn)略1.0的目標任務，研發(fā)出對行業(yè)能產(chǎn)生重大影響的硬件和軟件，如1″/0.5″測量機器人、北斗高精度定位裝備、基于北斗的地基增強系統(tǒng)等高精度測量裝備，以及無人機航空攝影測量、三維激光測量、室內(nèi)定位、高分辨率衛(wèi)星遙感平臺等新興裝備和技術。
2023年，南方全面進入大地信2.0時代?？娦×直硎?，南方積極推動轉型升級，改革增效，開啟內(nèi)部大幅改革，這是南方的二次創(chuàng)業(yè)，也是企業(yè)新的征程。南方將通過對人才體系、技術層面等的更新迭代，更好適應行業(yè)、公司發(fā)展需求，致力打造更集約、更高效、更具戰(zhàn)斗力的體系。接下來，南方將充分發(fā)揮行業(yè)領頭者優(yōu)勢，立足行業(yè)新風口，勇立潮頭，賦能合作形態(tài)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的發(fā)展天地。
測繪產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊藝
渠道制勝，合作共贏
2023年，南方測繪組建測繪產(chǎn)品事業(yè)部，負責分公司直銷、渠道銷售、進出口貿(mào)易等測繪產(chǎn)品銷售、服務以及技術支持等工作，集中資源為廣大合作伙伴提供支持。南方測繪自主研發(fā)產(chǎn)品全部向各合作伙伴開放，并提供技術培訓和技術服務。
楊藝表示，在技術服務方面，測繪產(chǎn)品事業(yè)部將多舉措并施，深層次助力，搭建云服務團隊，匯聚南方優(yōu)秀技術人員，快速響應渠道需求，縮短客戶端到研發(fā)端的距離，加持產(chǎn)業(yè)價值。在產(chǎn)品方面，測繪產(chǎn)品事業(yè)部將集中資源將規(guī)?；⒏吡鬓D的產(chǎn)品全面依托渠道經(jīng)營，利用新興產(chǎn)品，爆品牽引，與合作伙伴們生態(tài)共建，合力合贏。
測繪產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理趙計學
賡續(xù)二十年 再創(chuàng)大渠道
測繪產(chǎn)品事業(yè)部將立足全國市場“一盤棋”，常規(guī)類產(chǎn)品沿用一個指揮系統(tǒng)。趙計學表示，南方直銷、渠道產(chǎn)品將統(tǒng)一定價，統(tǒng)一秩序，享受公共技術服務，享受同步技術迭代。南方品牌熱銷爆款專供渠道銷售，渠道立足光電儀器，深耕衛(wèi)星導航，瞄準高端裝備和行業(yè)應用，開拓探索之路，賦能合作伙伴。
2023年，南方全面整合研發(fā)力量，加速打造具有自主知識產(chǎn)權的高端測量裝備并推進產(chǎn)業(yè)化應用，在業(yè)務開拓方面取得大突破。目前，高端測量裝備三維激光成為各大廠家發(fā)力著力點，國內(nèi)各大廠家紛紛加大資金投入，國產(chǎn)裝備性能提升速度加快。在高端設備逐步國產(chǎn)化發(fā)展的市場背景下，進口三維激光銷量呈大幅度下滑趨勢，國產(chǎn)三維激光大幅度上漲。今年，南方科力達品牌關于三維激光演示高達200多場，培訓經(jīng)銷商100多家，夯實了高端新裝備業(yè)務發(fā)展根基。
三維激光與航測事業(yè)部副總經(jīng)理王茜
南方自主研發(fā)激光雷達家族，架站式掃描儀、移動測量系統(tǒng)及室內(nèi)外移動測繪，推動高端測繪裝備的國產(chǎn)化發(fā)展。王茜表示，南方三維激光產(chǎn)品自面市以來，經(jīng)過大量的項目驗證和改進，產(chǎn)品性能得到大幅度提升，提供更好的用戶體驗。
三維家族新成員——單兵作業(yè)神器SA130，重量輕至2kg,內(nèi)部“無線”設計，集成TDC，測距響應提升75%，集成4500W像素主相機，USB3.1存儲模塊，讀取速度可達400Mbps，實現(xiàn)體積降低20%，有效測程提高20%，精度提升30%。
北斗應用與海洋事業(yè)部副總經(jīng)理張鵬飛
近年來，國家加大水利基礎設施建設投入，2023年上半年，全國共完成水利建設投資5254億元，水利發(fā)展動能不斷增強。南方緊跟國家基礎設施建設步伐，搭建優(yōu)秀水上團隊，加快水利水文產(chǎn)品的國產(chǎn)化、自動化、智能化發(fā)展，在水利水文等領域取得突破。
張鵬飛為用戶朋友帶來水文水利解決發(fā)展方案，打開行業(yè)發(fā)展新視角，并介紹了人氣爆款-新一代S20智能無人船及多波束無人船SU-20M。SU-20M內(nèi)置高精度組合慣導、表聲、多波束，可選三維激光，開展水上水下一體化作業(yè)有效解決淺水區(qū)作業(yè)難題，1.2m船體，搭載小型多波束，輕松實現(xiàn)單人作業(yè)。
項目應用事業(yè)部總經(jīng)理兼昆明分公司總經(jīng)理王占輝
合作共贏，價值共享。作為擁有甲級測繪資質的企業(yè)，南方為合作伙伴們提供了全鏈條服務保障。王占輝分享道，南方憑借以衛(wèi)星遙感、無人機航測和全系三維激光為代表的全域時空數(shù)據(jù)采集能力，自2016年南方轉型升級以來，形成了超過150個行業(yè)的細分解決方案，涵蓋自然資源和水利交通。在項目應用合作中，南方秉承著合作共贏的原則，充分保護客戶資源，嚴控項目質量，為客戶提供有力保障，確?？蛻魶]有后顧之憂。
初冬花城暖陽和煦，南方聯(lián)誼賽火熱舉行，秉承著“友誼第一，比賽第二”的原則，南方測繪參賽合作伙伴奮力追逐，默契傳球，賽出風格，賽出水平，場下人員聲聲歡呼喝彩，氣氛熱烈，展現(xiàn)南方與合作伙伴們奮楫篤行，勇立潮頭的精神。
走進南方，加深情誼
合作伙伴走入南方測繪體驗中心，了解南方測繪發(fā)展歷程、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、企業(yè)文化及發(fā)展愿景，由產(chǎn)品線服務人員為參觀的客戶朋友提供解說，大家就產(chǎn)品、技術等進入深入交流，進一步加深彼此情誼。
未來，南方希望與合作伙伴們繼續(xù)攜手尋求突圍，開拓發(fā)展思路，延伸業(yè)務空間，從單一的產(chǎn)品體系逐步向多元化的產(chǎn)品體系發(fā)展，從銷售硬件儀器向銷售硬件+軟件轉變，從銷售產(chǎn)品向提供整體解決方案轉變，蹄疾步穩(wěn)，搶占市場新風口，賦能測繪行業(yè)新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴的“雙向奔赴”。
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